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5个成功、创新的电商案例分析 大神都是这样玩转

发布时间:2020-02-03 23:38   浏览次数:次   作者:admin
不会玩创新的电商不是好电商。

5个成功、创新的电商案例分析——大神都是这样玩转电商的

图片来源:123rf.com.cn

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回想一下十年前你是怎么购物的?

你去哪里买衣服?你是怎么买到杂货的?当需要买新床垫的时候,你是怎么做的?

十年后的今天,床垫被装在箱子里送到门口,试穿衣服然后免费邮寄到家......

创新的电商企业改变了我们今天的购物方式,并重新定义了我们所谓的“可能”。

在过去的十年里,美国零售销售中来自电商的比例增长了近300%,从3.3%增长到9.7%。但即使有这些增长,电商在所有零售销售中所占的比例也不到10%。

对于那些选择创新的人来说,未来还有很多机会。

如今创新的创业者比以往任何时候都更容易实现自己的想法。每年,我们都会看到很多创新企业取代传统企业。

尽管许多工具都是新的,而且正在迅速改进,但规则却没有改变。如果你想要创新并打破预期,你需要了解你的商业模式,并定义你将如何实现创新的步骤。

 

本文将讨论电商的核心商业模式,一些创新企业的例子,以及电子商务中的创新原则。

4种传统电的商商业模式

如果你正在创办一家电商企业,你很有可能至少会属于以下四大类之一。每一种模式都有其优势和挑战,当然许多公司同时在其中的几个领域开展业务。

了解你的想法适合什么领域,将有助于你创造性地思考你的机会和威胁。

1、B2C

B2C企业销售给他们的最终用户。

作为消费者,你在网上购买的任何东西,比如服装,家居用品,娱乐等,都是B2C交易的一部分。

B2C购买的决策过程比B2B购买要短得多,特别是对于价值较低的产品而言更是如此。毕竟购买一双新网球鞋比企业审查一家将要合作的电子邮件服务提供商或食品供应商要容易得多。

由于销售周期较短,B2C企业通常花费较少的营销资金,但与B2B企业相比,B2C企业的平均订单价值和重复订单也较低。

B2C不仅包括产品,还包括服务。

B2C创新者利用移动应用程序,原生广告和再营销等技术直接向客户营销,让他们的业务变得更容易。

例如,使用像“Lawn Guru”这样的应用程序,消费者可以轻松与当地的草坪修剪服务,花园和庭院专家或除雪专家取得联系。

此外,家庭服务企业可以使用Housecall Pro的管道软件应用程序来跟踪员工路线,给客户发短信,并在路上处理付款,这对消费者和企业都有利。

2、B2B

在B2B业务模型中,一个企业向另一个企业销售其产品或服务。有时买方是最终用户,且通常买方(B2B中的第二个B)会将产品转售给最终消费者。

B2B模式通常意味着较长的销售周期,同时具有更高的订单价值和更多的重复购买。

B2B创新者通过电商店面取代商品目录和订购单,并在利基市场提高了针对性,为自己创造了一席之地。

2015年,谷歌发现,近一半的B2B买家是千禧一代 - 几乎是2012年的两倍随着年轻一代进入商业决策的时代,B2B在线销售变得越来越重要。

3、C2B

C2B允许个人向企业出售商品和服务。

在这种电子商务模式下,一个网站可能允许客户发布他们想要完成的工作,并让企业竞标这个机会。联属营销服务也将被视为C2B。

Elance(现在的Upwork)是这种模式的早期创新者,帮助企业雇佣自由职业者。

C2B电子商务模式的竞争优势在于商品和服务的定价。这种方法让消费者有权定价,或者让企业直接竞争来满足他们的需求。

创新者创造性地利用这一模式,将公司与网红联系起来,推销自己的产品。

4、C2C

C2C将消费者连接起来,交换商品和服务,通常通过收取交易或上架费用盈利。

像Craigslist的网站和易趣这样的公司在互联网的早期开创了这种模式.C2C业务受益于有动机的买家和卖家的自我推动增长,但在质量控制和技术维护方面面临着关键挑战。

例如,像山羊这样的创新者为质量控制创造了新的解决方案,消除爆音利用社交媒体实现了C2C的快速增长。

电商创新的5种价值传递方式

如果你的业务模型是汽车,那么你的价值交付方法就是引擎。那么,你将如何竞争并创建一个值得分享的电子商务企业?

以下是一些行业佼佼者所采用的流行方法。

1、D2C(直接面向消费者)

通过剔除中间商,新一代消费品牌建立了快速增长的忠实追随者。

Warby Parker和Casper等公司为垂直颠覆树立了标准,但Native Union和LARQ等新兴品牌正在向我们展示,D2C如何能够继续成为一个创新和增长的领域。

2、白标和私人商标

白标指一家交易商向另一家希望成为交易商的公司提供IT服务,使其拥有自己的LOGO标识并以自有商标面向客户报价,成为交易商(俗称贴牌生产)。

在私人标签中,零售商雇佣制造商为他们创造一种独特的产品,供他们独家销售。有了这两种模式,你就可以依靠在设计和生产上的投资,在技术和营销上寻求优势。

3、批发

在批发方式中,零售商以折扣价批量销售产品。

批发传统上是一种B2B模式,但许多零售商已经将其提供给B2C背景下预算有限的消费者。

4、直销

电商发展最快的方法之一是直销。

通常情况下,直销市场和销售由第三方供应商完成的项目,如速卖通,Printful。直销商充当中间人,将买家与制造商联系起来。例如,允许的Bigcommerce用户将来自世界各地供应商的库存集成到他们的店面中。

5、订阅服务

早在17世纪,英国的出版公司就采用订阅模式,每月向忠实的顾客提供图书。有了电子商务,现如今几乎每个行业都出现了订阅服务,为客户带来方便和成本的节约。

 


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